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　　每日一句教育學(xué)

　　我認(rèn)為，好的先生不是教書(shū)，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)。

　　——中國(guó)著名教育家陶行知

　　加盟商最怕什么?

　　加盟前好吃好喝的“供著”，想要培訓(xùn)?好，來(lái)總部，培訓(xùn);想要考察?好，看中哪里了，總部派人考察去;幾乎可以說(shuō)是有求必應(yīng)。

　　等到交了加盟費(fèi)以后：Nothing。什么也沒(méi)有了，說(shuō)好的運(yùn)維支持，沒(méi)有了;說(shuō)好的定期考察，不管了;說(shuō)好的人員培訓(xùn)，額外付費(fèi)了……

　　因此，加盟商在選擇品牌商的時(shí)候，格外地小心翼翼，生怕“上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎”。

　　品牌商最怕什么?

　　加盟商太離散了——管不過(guò)來(lái)了;加盟商經(jīng)營(yíng)不善——關(guān)門(mén)了;加盟商收了會(huì)員費(fèi)以后——攜款跑了……因此，品牌商在收取費(fèi)用的時(shí)候，會(huì)算得格外清楚，場(chǎng)地費(fèi)、裝修費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、品牌保障金等條目，一分也不能少，后面出現(xiàn)問(wèn)題了，哪些押金是可退的，哪些是加盟商“自認(rèn)倒霉”的，都要一條一條寫(xiě)清楚，不能馬虎。

　　但是為了擴(kuò)大品牌影響力，最重要的是，賺錢(qián)，品牌商要不斷地?cái)U(kuò)充體量，尋找新加盟商，進(jìn)行開(kāi)源，殊不知，在這個(gè)過(guò)程中，就會(huì)忽略“老加盟商”。

　　早教連鎖品牌的加盟同樣如此。

　　最近有個(gè)朋友跟33講了他的困惑：而立之年，想要自己創(chuàng)業(yè)，看準(zhǔn)了早教行業(yè)，想要加盟一個(gè)性?xún)r(jià)比比較高的早教品牌，一來(lái)有保證，二來(lái)影響力大，好招生、好運(yùn)營(yíng)。

　　33答應(yīng)這位朋友會(huì)在近期盤(pán)點(diǎn)一下值得加盟的早教品牌，無(wú)奈事情很多，一直耽擱了，這位朋友就率先被某A早教品牌的加盟負(fù)責(zé)人“看上了”。

　　“你來(lái)總部看一下吧，看完你就知道了。”

　　“你加盟吧，現(xiàn)在加盟還有優(yōu)惠。”

　　“給您做了一份早教加盟費(fèi)用清單，你看看啊，不要猶豫了。”

　　……

　　朋友很苦惱，這個(gè)人“珠連炮”似的給他推送，讓他很煩，讓他沒(méi)時(shí)間思考，“他們的表格做的很粗糙，有很多項(xiàng)沒(méi)包含進(jìn)去，這些暫且不說(shuō)，做表格的這位‘人才’對(duì)表格標(biāo)題進(jìn)行居中的方式居然是打了一堆空格，然后使標(biāo)題看似在中間的，這人連最基本的辦公技能都沒(méi)有……”而就在今天，這位負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系朋友說(shuō)，現(xiàn)在加盟連保證金都可以不收了。

　　不靠譜。

　　在加盟費(fèi)的若干組成里面，如果需要打折或者減免的，那么一定不應(yīng)該是品牌保證金，因?yàn)榭创@是一個(gè)品牌到底是想做品牌還是撈快錢(qián)的重要參考。

　　此前33在采訪一個(gè)高端母嬰連鎖品牌的時(shí)候，擁有集團(tuán)財(cái)力支持的總經(jīng)理說(shuō)，品牌保證金是一定要收的，我們又不圖加盟商那幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是他們跑了，對(duì)我們品牌就造成巨大損失了，這是最重要的。

　　但同時(shí)這位老板也很實(shí)在地說(shuō)了，品牌商難免會(huì)有些“邊撿西瓜邊丟西瓜”，在尋找新加盟商的時(shí)候，忽略了老加盟商，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的需要啊，你不能總圍著一個(gè)轉(zhuǎn)。品牌商一邊開(kāi)店一邊關(guān)店是正常的，最后能維持在30%左右，其實(shí)就不錯(cuò)了。

　　而還有一位做小兒推拿加盟的品牌商卻十分在乎維護(hù)老加盟商。

　　這位老總對(duì)33說(shuō)，現(xiàn)在是全面的口碑時(shí)代了，你1個(gè)沒(méi)維護(hù)好，他到處說(shuō);2個(gè)沒(méi)維護(hù)好，他們就能搭上線，然后一傳十、十傳百，人漸漸多了，你再想發(fā)展新的加盟商就很難了，圈子就那么大點(diǎn)兒……

　　早教行業(yè)或許可以借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，要把早教加盟體系完善好，把加盟標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃好，畢竟，模子印好了，錘煉出來(lái)的“復(fù)制品”才會(huì)是上等品。

　　早教加盟也會(huì)出現(xiàn)別的行業(yè)那樣，一邊開(kāi)門(mén)一邊關(guān)門(mén)嗎?維護(hù)好老加盟商就沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)新加盟商了嗎?這之間有沒(méi)有一個(gè)平衡點(diǎn)呢?