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　　通過之前的“歷史機(jī)遇”篇和“品牌選擇”篇兩篇文章，諸位已經(jīng)對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和前景，以及如何選擇品牌有了一定了解。

　　本篇文章，筆者將為大家分析，當(dāng)投資者綜合品牌出身、知名度、認(rèn)知度、口碑、潛力等各個(gè)方面，選出了心中比較理想的品牌之后，如何對(duì)品牌進(jìn)行考察。

　　“考察”，顧名思義，是“實(shí)地觀察調(diào)查”，這說明考察最主要、最有效的方式是“實(shí)地走訪”。對(duì)早教品牌的考察，也不外如此。

　　在實(shí)地走訪之前，投資者可以先就品牌的出身進(jìn)行考證，方式是找到上一級(jí)授權(quán)方的官方網(wǎng)站進(jìn)行直接查證，或者請(qǐng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)或人士進(jìn)行佐證。

　　下一步就是直接跟早教加盟品牌接觸。在此之前，投資者可以事先查閱官網(wǎng)或公眾號(hào)等，對(duì)早教加盟品牌有一個(gè)大致了解，然后再與品牌方進(jìn)行實(shí)際接觸，接觸方式一般以遠(yuǎn)程接觸為主，主要手段為電話溝通或網(wǎng)絡(luò)渠道溝通。在這個(gè)環(huán)節(jié)，一方面可以通過相關(guān)接觸，對(duì)品牌的調(diào)性有一個(gè)直觀的了解;另一方面，可以通過比對(duì)品牌方的相關(guān)說辭，來驗(yàn)證品牌前期官方宣傳是否屬實(shí)，從而驗(yàn)證其品性。

　　實(shí)地考察的手段，大致可分為明察和暗訪。這兩種手段，各有利弊，綜合運(yùn)用才能達(dá)到理想效果?？疾斓哪繕?biāo)包括品牌總部、品牌店面等;考察順序，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。

　　實(shí)地考察，第一站通常是早教加盟品牌總部。此時(shí)，投資者可以通過與品牌方的直接交談，來了解之外，還可以通過觀察總部的設(shè)計(jì)裝修、硬件配置、人員素質(zhì)等方面，對(duì)品牌總部的整體實(shí)力和團(tuán)隊(duì)能力有一個(gè)了解。

　　投資者要抓住與品牌方面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，深入了解品牌方的加盟政策。好的品牌，對(duì)投資加盟者都有一定的要求。投資者要了解品牌方的加盟條件。加盟條件越嚴(yán)格，加盟門檻越高，但同時(shí)也說明品牌的責(zé)任心越強(qiáng)。有些品牌不設(shè)門檻，或者讓加盟門檻形同虛設(shè)，這樣的品牌，投資者一定要多多留心。

　　那些對(duì)營(yíng)業(yè)面積和物業(yè)選址“無欲無求”的品牌，一定要小心。畢竟早教中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必定需要物業(yè)條件的支持，這是早教中心能否盈利的重要因素。

　　更好的品牌，對(duì)投資意向城市和具體區(qū)域都有嚴(yán)格的要求。對(duì)于投資區(qū)域的審核，是基于品牌定位與城市早教市場(chǎng)的匹配度來考慮的。城市等級(jí)高低，與人群的消費(fèi)能力、教育意識(shí)的高低成正比。大品牌的早教加盟機(jī)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，更容易在發(fā)展程度較高的城市施展開手腳。

　　好的品牌，除了會(huì)從資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力以及所在城市的潛力等幾個(gè)方面，對(duì)投資者進(jìn)行審核外，對(duì)投資者本人的品性和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也有一定的要求。如：投資者是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)還是合作經(jīng)營(yíng)，是否是親自運(yùn)作，是否有與早教相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

　　投資者還需要考察的關(guān)鍵方面就是品牌方提供哪些加盟服務(wù)，不僅要考察相關(guān)服務(wù)是否做到位，還要考察是否真有成效。

　　在對(duì)總部考察時(shí)，投資者可以與品牌方提供加盟服務(wù)的工作人員進(jìn)行接觸，也可以探訪已加盟該品牌的早教中心，對(duì)其加盟服務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理有一個(gè)更深入的了解。從實(shí)際情況來看，那些加盟門檻低的早教品牌，后期服務(wù)大都跟不上。

　　投資者同時(shí)也需要對(duì)品牌加盟費(fèi)有一個(gè)細(xì)致的了解，這直接關(guān)系到項(xiàng)目的整體運(yùn)作。品牌不同，加盟費(fèi)差別很大。越好的品牌，加盟費(fèi)越高。這不是說，加盟費(fèi)用越低越好，品牌價(jià)值和后期服務(wù)才是關(guān)鍵。那些做出一堆服務(wù)承諾，卻只收你小額加盟費(fèi)的品牌，一定要慎重!

　　除此之外，投資者對(duì)加盟的合作形式、加盟流程、費(fèi)用支付方式、服務(wù)是否有償?shù)纫M(jìn)行了解。

　　考察的第二站大部分是早教加盟中心。進(jìn)店考察既可以預(yù)約到訪，也可以暗訪，主要的考察內(nèi)容為品牌課程、設(shè)計(jì)裝修和營(yíng)業(yè)情況等。投資者還可以借此機(jī)會(huì)對(duì)品牌方的加盟服務(wù)和品牌口碑進(jìn)行調(diào)查，比如可以跟上課的孩子和家長(zhǎng)聊一聊，或跟加盟中心的投資人或負(fù)責(zé)人聊一聊，以獲取第一手資料。

　　對(duì)加盟服務(wù)的考察，可以分兩部分進(jìn)行，一方面，觀察一下加盟店的裝修設(shè)計(jì)，通過觀察加盟中心的設(shè)計(jì)、色彩、用料、分區(qū)等，投資者可以對(duì)總部的裝修設(shè)計(jì)服務(wù)水平進(jìn)行直觀的判斷;另一方面，投資者通過體驗(yàn)服務(wù)、課程，觀察中心的管理情況等，可以此判斷出總部的培訓(xùn)、督導(dǎo)是否規(guī)范、到位。

　　過了1到2年的回本周期的加盟中心，投資者可以側(cè)重對(duì)其盈利能力進(jìn)行考察。但每個(gè)早教中心的運(yùn)營(yíng)能力千差萬(wàn)別，還有選址、消費(fèi)群體等變量因素，這個(gè)考察結(jié)果，如果僅是單個(gè)標(biāo)本，則僅具有參考價(jià)值。

　　此外，投資者可以關(guān)注一下品牌官網(wǎng)相關(guān)動(dòng)態(tài)，如果經(jīng)常有連續(xù)簽約或競(jìng)爭(zhēng)城市代理的報(bào)道，則可以推斷加盟中心的盈利情況普遍良好。

　　早教行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大。但想抓住機(jī)會(huì)，投資者要先全面考察、審慎選擇，只有選對(duì)品牌，才能為成功奠定良好基礎(chǔ)!