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　　創(chuàng)業(yè)者選擇賽道時(shí)，更多的會(huì)從個(gè)人經(jīng)歷和情懷出發(fā);而資本看賽道時(shí)，則會(huì)更關(guān)注市場機(jī)會(huì)與客戶群體。早教、幼教是教育領(lǐng)域重要的賽道之一，無論是線上平臺(tái)，還是線下機(jī)構(gòu)，近年來都不斷涌現(xiàn)處各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不斷吸引著資本市場的目光。那么在投資人的眼中，早教、幼教市場究竟呈現(xiàn)著怎樣的格局?什么樣的項(xiàng)目會(huì)更易獲得青睞?

　　春曉資本投資副總裁Rachel在接受EduMax專訪時(shí)，分享了對(duì)早教、幼教市場的理解與項(xiàng)目投資邏輯。她認(rèn)為：課程的開發(fā)和迭代能力是一個(gè)早教幼教機(jī)構(gòu)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的核心要素;能否依靠品牌建立起足夠高的護(hù)城河，將決定企業(yè)未來的發(fā)展空間。

　　以下為精選內(nèi)容：

　　看點(diǎn)一：【資本看賽道】聚焦家長群體，關(guān)注教育標(biāo)的

　　Q1：春曉資本為何會(huì)選擇關(guān)注教育產(chǎn)業(yè)?在教育產(chǎn)業(yè)眾多賽道中，又是為何將目光聚焦于早教幼教?

　　Rachel：我們認(rèn)為，0到14歲孩子的家長是一個(gè)有著強(qiáng)支付能力的消費(fèi)群體，對(duì)孩子的教育投入更是這個(gè)群體的主要開支之一。因此，隨著商品和消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，針對(duì)0到14歲孩子的教育市場會(huì)有較多機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，我們更傾向于早教幼教領(lǐng)域的原因有四點(diǎn)：

　　*一， 群體基數(shù)大。隨著二孩政策放開后，我國每年有近1400萬新生兒，嬰幼兒的群體基數(shù)正在不斷擴(kuò)大。

　　*二， 家長支付意愿強(qiáng)?，F(xiàn)代社會(huì)競爭越來越激烈，家長越來越重視孩子的教育問題，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，嬰幼兒家長有著極強(qiáng)的支付意愿。

　　*三， 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)需求的升級(jí)。新生代的嬰幼兒家長以80、90后為主，他們普遍接受過良好的教育，家庭經(jīng)濟(jì)水平有較大提升，有著國際化的視野，消費(fèi)理念以及對(duì)孩子的教育理念都有很大轉(zhuǎn)變。這個(gè)群體對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的需求升級(jí)是必然的，這就為國內(nèi)早教幼教產(chǎn)品提供了很多機(jī)會(huì)。

　　*四， 國內(nèi)K12市場發(fā)展較為成熟，競爭也非常激烈，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目較難突破，因此相對(duì)于K12階段，我們會(huì)更傾向于早教幼教領(lǐng)域。

　　Q2：在早教幼教這一賽道中，您更傾向于哪些細(xì)分領(lǐng)域?

　　Rachel：總的來說，我們更傾向于扎實(shí)穩(wěn)健、團(tuán)隊(duì)**的教育機(jī)構(gòu)，主要有四類：

　　第一類：托管班、托管機(jī)構(gòu)。嬰幼兒家長的年齡大部分在25歲到35歲之間，正處于事業(yè)上升期，工作繁忙，沒有足夠的時(shí)間帶孩子，因此，托管機(jī)構(gòu)是一個(gè)剛性需求。

　　第二類：本土的線下早教機(jī)構(gòu)。目前國內(nèi)影響力較大的早教品牌都是直接引入國外的成熟的早教體系，如美吉姆、金寶貝等，但受制于國外品牌本身更新速度與漢化所需時(shí)間成本等因素，這類品牌普遍有產(chǎn)品迭代速度過慢的問題，無法真正滿足國內(nèi)嬰幼兒家長的需求。因此，市場對(duì)本土的、有較強(qiáng)研發(fā)迭代能力的早教品牌有強(qiáng)烈渴求。

　　第三類：私立幼兒園。一方面，中國人口基數(shù)太大，公立幼兒園教育資源稀缺，同時(shí)，受政策影響，以前的民辦幼兒園發(fā)展速度偏慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。另一方面，越來越多的家長意識(shí)到，早期教育對(duì)于孩子性格的養(yǎng)成、習(xí)慣和思考方式的培養(yǎng)，以及世界觀、人生觀的樹立有著極其重要的影響，所以真正**的幼兒園有著極大的市場缺口。隨著政策對(duì)資本市場放開，將促使優(yōu)質(zhì)的民辦幼兒園品牌迅速擴(kuò)張，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　第四類：特長教育。特長培養(yǎng)不僅能使孩子有一個(gè)積極的愛好和擅長的技能，還能增強(qiáng)孩子擇校時(shí)的競爭力，尤其是國外學(xué)校招生時(shí)會(huì)更看重孩子的特長能力。例如，常青藤高校選擇學(xué)生時(shí)，會(huì)有大比重的分?jǐn)?shù)來自于對(duì)其體育能力的評(píng)價(jià)。 因此，越來越多的家長會(huì)更有意愿、更有目的性地讓孩子接受特長教育。另外，國際學(xué)校也特別需要這類教育產(chǎn)品與其原有的教育體系進(jìn)行結(jié)合。無論在C端還是B端，特長教育都有著較大市場空間。

　　看點(diǎn)二：【資本看市場】萬億級(jí)的市場，仍處于早期階段

　　Q3：就您了解，早教幼教有多大的市場規(guī)模?目前的市場現(xiàn)狀如何?

　　Rachel：我國每年有1400萬新生兒，目前早教幼教機(jī)構(gòu)的單節(jié)課時(shí)費(fèi)平均在100-200元之間，一二線城市里平均一個(gè)家庭每年對(duì)孩子的教育投入超過萬元。雖然沒有專門估算過這一市場的規(guī)模，但我認(rèn)為，早教幼教應(yīng)該是一個(gè)萬億級(jí)的市場，有足夠的想象空間。

　　總的來說，國內(nèi)的早教幼教領(lǐng)域還是一個(gè)偏早期的市場。從地域分布來看，一線城市競爭會(huì)比較激烈，但是市場空間仍在。三四線城市的市場需求已經(jīng)成熟，而優(yōu)質(zhì)的品牌更為稀缺，可能會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　Q4：您認(rèn)為，近年來早教幼教市場發(fā)生了什么變化?*大的亮點(diǎn)是什么?

　　Rachel：首先，不論是國家政策，還是幼兒園經(jīng)營者本身，都開始以一個(gè)更開放的狀態(tài)來迎接資本的進(jìn)入。

　　其次，雖然仍然有應(yīng)試需求，但近年來這類需求正在弱化，家長和機(jī)構(gòu)的教育理念都有很大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，從結(jié)果導(dǎo)向變得更加關(guān)注教育本身。

　　第三，越來越多的資本開始關(guān)注早教幼教市場，未來幾年，將會(huì)有更多的資本陸續(xù)進(jìn)場，競爭會(huì)越來越激烈，這些也將推動(dòng)市場更快的發(fā)展。

　　看點(diǎn)三：【資本看項(xiàng)目】通過產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)建品牌壁壘

　　Q5：您認(rèn)為一個(gè)線下早教類項(xiàng)目要取得成功，在運(yùn)營中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)必須注意?

　　Rachel：線下教育連鎖本身是一種現(xiàn)金流很好的商業(yè)模式，在此基礎(chǔ)上，如果能夠更加積極地借助資本的力量，相信會(huì)對(duì)重資產(chǎn)模式的快速擴(kuò)張?zhí)峁┖艽髱椭?/p>

　　另外，在擴(kuò)張的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是所有線下連鎖品牌必將面臨的挑戰(zhàn)，教育機(jī)構(gòu)也不例外。

　　最后，課程的開發(fā)和迭代能力是一個(gè)早教幼教機(jī)構(gòu)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的核心要素，因此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是這類機(jī)構(gòu)無法回避且必須重視的問題。

　　Q6：作為一位投資人，對(duì)于一個(gè)早教幼教賽道的項(xiàng)目，您會(huì)從哪些方面進(jìn)行判斷?

　　Rachel：第一，市場需求是我們判斷賽道的出發(fā)點(diǎn)，客戶的需求決定行業(yè)的趨勢。

　　第二，產(chǎn)品是否足夠有特色，在同類競品間表現(xiàn)是否足夠強(qiáng)勢，將決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在前期能否生存下來，獲得市場認(rèn)可。

　　第三，目標(biāo)群體的消費(fèi)意愿、支付能力，以及獲客成本，將決定一個(gè)項(xiàng)目的盈利能力。

　　第四，產(chǎn)品一旦投入市場，勢必?zé)o法避免抄襲者，而早教幼教又沒有一個(gè)結(jié)果性的指標(biāo)能客觀地衡量教學(xué)效果。因此，團(tuán)隊(duì)是否對(duì)品牌和服務(wù)能力足夠重視，能否依靠品牌建立起足夠高的護(hù)城河，將決定企業(yè)未來的發(fā)展空間。

　　總的來說，對(duì)于天使階段的項(xiàng)目，我們首先要判斷項(xiàng)目所處細(xì)分賽道是否有足夠的勢能;其次再看團(tuán)隊(duì)是否足夠強(qiáng)大，并且適合這一賽道。適宜的團(tuán)隊(duì)天然地具有吸引資源的能力，能夠幫助企業(yè)更快地成長。對(duì)于A輪后的項(xiàng)目，我們會(huì)更加重視企業(yè)已有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是否能驗(yàn)證其商業(yè)模式。

　　Q7：您有什么話想對(duì)早教幼教領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者說嗎?

　　Rachel：教育是一個(gè)責(zé)任重大、意義重大的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，要想做長久的生意，就不能過于急躁。希望大家能夠耐得住性子，更精心地打磨自己的產(chǎn)品。相信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定能受到資本的青睞，最終贏得市場。
 

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網(wǎng)友評(píng)論：早教加盟投資的本錢很大的，如果籌備資金不夠還是不能輕易啟動(dòng)，不能聽他們銷售人員瞎忽悠
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