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　　最近很多人向我們咨詢有關(guān)想在早教行業(yè)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，首先我都會(huì)先問(wèn)他們這個(gè)問(wèn)題。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵我深知這點(diǎn)對(duì)一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是多么多么的重要(重要的事情說(shuō)三遍)。

　　什么是“做好了心理準(zhǔn)備?”

　　很多人是不明白這個(gè)道理的,一旦你做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，那我可以告訴你：恭喜你!從今天起你將走上一條通關(guān)打怪的道路，分分鐘都會(huì)面臨生與死的問(wèn)題，你的血袋準(zhǔn)備好了嗎?

　　創(chuàng)業(yè)的路就是你將踏上一片未知的原始森林，你想走進(jìn)去并且想活著出來(lái)，請(qǐng)謹(jǐn)記第一條法則：風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)，你的承受底線是什么?

　　面對(duì)每天都會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，你的心理承受的底線有沒(méi)有設(shè)定好?創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是解決問(wèn)題的過(guò)程，要學(xué)會(huì)小成本試錯(cuò)，不要跑的太快，在叢林里跑的越快死的越快。你永遠(yuǎn)不要奢望從A點(diǎn)進(jìn)去，就會(huì)在B點(diǎn)出來(lái)，你所出來(lái)的地方永遠(yuǎn)不是你能看到的地方。在叢林里沿著溪流走，盡管付出的時(shí)間和路程遠(yuǎn)一點(diǎn)，但這是你最有可能活下來(lái)的一條路，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，除非你是天才，天才的成功也要靠運(yùn)氣。

　　做好了心理準(zhǔn)備就看看你選擇的市場(chǎng)方向：早期教育行業(yè)的確是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，0—8歲的人口數(shù)量達(dá)到了1.1億，全國(guó)平均下來(lái)每個(gè)家庭年支出的教育費(fèi)用達(dá)到3000元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到萬(wàn)億。教育的多元化特點(diǎn)又決定了這個(gè)行業(yè)不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)一樣被幾家壟斷，給創(chuàng)業(yè)者無(wú)路可走。就像新東方這樣的語(yǔ)言培訓(xùn)巨頭所占的市場(chǎng)份額就是幾個(gè)點(diǎn)而已，在早期教育行業(yè)人人都有路走，關(guān)鍵看你是否走的下去。

　　在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)到最多的一句話就是要有“情懷”!情懷是什么?是蠟炬成灰淚始干?是奉獻(xiàn)?還是公益?情懷能驅(qū)動(dòng)你的事業(yè)走多遠(yuǎn)?

　　我的理解是：情懷就是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)以及你能提供什么樣的教育價(jià)值觀和正確的教育理念。一個(gè)沒(méi)有教育理念的機(jī)構(gòu)就如同一個(gè)沒(méi)有靈魂的軀殼，想要在這個(gè)行業(yè)撈快錢(qián)，我勸你還是住手吧(最近遇到了很多這樣的人，只想在這個(gè)行業(yè)撈一把，我實(shí)在也是無(wú)語(yǔ))。

　　而在這個(gè)行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的很多人都是媽媽，她們?cè)陴B(yǎng)育孩子的過(guò)程中處于愛(ài)孩子，又在照顧孩子的過(guò)程中逐漸萌生了這個(gè)想法，覺(jué)得自己如此愛(ài)孩子是否也可以帶帶其他孩子。在這里我先提醒的是，用愛(ài)來(lái)帶孩子沒(méi)錯(cuò)，但是你是要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)首要的問(wèn)題是如何管理好你的員工和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，這是兩個(gè)層面的問(wèn)題。

　　當(dāng)你有了創(chuàng)辦企業(yè)的想法，第一步就是要根據(jù)的資源狀況確定一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。自己應(yīng)該選擇什么什么樣的早教品牌，

　　接下來(lái)就是品牌定位的問(wèn)題，教育機(jī)構(gòu)首先要考慮你提供的是什么教育理念?并將這個(gè)教育理念貫徹到所有的教學(xué)體系當(dāng)中去。很多園所的教育理念都體現(xiàn)在園長(zhǎng)身上，所以先找一個(gè)有教育理念的園長(zhǎng)就非常重要。

　　接下來(lái)設(shè)計(jì)你的VI以及SELOGEN，品牌符號(hào)就是一把錘子，它是品牌植入客戶心中很重要的一個(gè)元素。以下定位路徑請(qǐng)參考：

　　1、誰(shuí)是我的客戶?

　　2、我為他們創(chuàng)造了什么價(jià)值?

　　3、與其他競(jìng)品相比，我創(chuàng)造的價(jià)值有何獨(dú)特性?

　　4、憑什么只有我可以為他們創(chuàng)造這種獨(dú)特價(jià)值?

　　5、我的客戶購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品或服務(wù)以后，我的教學(xué)體系、服務(wù)體系、督導(dǎo)體系是如何搭建的?

　　6、我制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)他們能接受嗎?

　　7、我的發(fā)展模式是怎樣的?

　　8、我的商業(yè)模式的死穴在哪里?就是最擔(dān)心什么的出現(xiàn)，會(huì)使生意遭受致命打擊。

　　品牌建設(shè)分為四個(gè)階段：品牌導(dǎo)入期、品牌建設(shè)期、品牌滿意度、品牌美譽(yù)度。

　　選址首先要考慮坪效的問(wèn)題，很多早教機(jī)構(gòu)虧損的原因就是房租成本太高造成的。選址要考慮的因素有：內(nèi)外部的環(huán)境、采光、低層、消防、內(nèi)外部環(huán)境、安全性等。室內(nèi)設(shè)置國(guó)家都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該確定好你的教學(xué)內(nèi)容，內(nèi)容和內(nèi)部設(shè)置是密切相關(guān)的。

　　開(kāi)店之前要確定好教學(xué)內(nèi)容，內(nèi)容包括：

　　1、兒童如何發(fā)展和學(xué)習(xí)(要了解兒童特點(diǎn)如：性格、脾氣、愛(ài)好等及共同的特征);

　　2、學(xué)習(xí)環(huán)境的建立和教學(xué)計(jì)劃;

　　3、兒童應(yīng)該學(xué)什么，讀寫(xiě)，數(shù)學(xué)，科學(xué)，藝術(shù)，社會(huì)學(xué)，技能等;

　　4、如何教學(xué)?建立一個(gè)組群和兒童建立起關(guān)系，幫助引導(dǎo)孩子的行為，通過(guò)不同區(qū)域教學(xué)，老師需要評(píng)估每個(gè)孩子;

　　5、建立和家長(zhǎng)關(guān)系以及互動(dòng);

　　針對(duì)兒童的特點(diǎn)要設(shè)置符合兒童發(fā)展的游戲、探索、實(shí)驗(yàn)類(lèi)課程體系。

　　開(kāi)業(yè)初期的推廣建議以新媒體結(jié)合官媒的方式進(jìn)行，做好各媒介的留存，再進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化，后期以口碑傳播、老客戶拓展新客戶的方式進(jìn)行。推廣流量的轉(zhuǎn)化是有一定可比性的參考。當(dāng)有了良好的開(kāi)始以后，要不斷傳遞價(jià)值給客戶，教育行業(yè)不要用用戶思維去運(yùn)營(yíng)，要用客戶思維去做好服務(wù)，這才是長(zhǎng)久生存的核心。有一句經(jīng)典的銷(xiāo)售法則告訴你：所有的銷(xiāo)售是從客戶開(kāi)始第一筆交易后才開(kāi)始的。